Modelo de Negocio Low Cost: Estrategias y Claves a través de Artículos y Extractos sobre el Modelo de negocio Lowcost.

Fenómeno Low Cost. El impacto en el factor precio y cómo optimiza los recursos para ofrecer productos asequibles.

Josep Francesc Valls, Catedrático del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE, Ed. Deusto.

El modelo de negocio de éxito basado en bajos precios se fundamenta en los siguientes contenidos:

- Se concentra en la oferta de un producto básico, relegando los complementarios que no tienen relevancia; estos complementarios de seguir ofertándose, se convierten en nuevas fuentes de ingresos (éste es el caso de los frills en las líneas aéreas de low cost).
- Se reducen los costes en todos los ámbitos del negocio, personal, procesos, tecnologías, tiempos de producción, reducción de la cadena de comercialización, componentes y materias primas, etc. Se trata de producir a precios sustancialmente más bajos.
- Se adelgaza la estructura de la empresa hasta sus más mínimas expresiones, externalizando procesos y departamentos, lo cual significa que en el interior sólo queda lo considerado "core business".
- Se establecen alianzas estratégicas con canales o agentes del mercado para ser capaz de competir en mejores condiciones que la competencia.

Copyright Josep Francesc Valls y Ed. Deusto, 2008.

Michael O'Leary, Ryanair Chief Executive

"Sólo si ponemos continuamente en duda los convencionalismos aceptados y cuestionamos los costes podemos seguir bajando los precios mientras mejoramos el servicio al cliente".

Copyright Ryanair. Michael O'Leary.

Sociedad Low Cost, ha llegado para quedarse

Elisa G. McCausland comenta en su artículo:

¿Qué es low cost?

Encontramos cierto consenso a la hora de delimitar y definir qué es low cost en el ámbito empresarial. La teoría explica que se trata de un modelo sustentado en una reducción del valor que se le da al consumidor, con la consiguiente reducción de costes y precios; para ello, se concentra la oferta en aquello que el consumidor valora como esencial y se elimina todo lo innecesario, o todo lo que puede realizar el cliente por sí mismo. La clave radica en que el consumidor low cost no se identifica con el perfil de un consumidor de bajo poder adquisitivo. La imagen que este tiene de sí mismo es la de un consumidor «inteligente, moderno, urbano, informal, usuario de las nuevas tecnologías y comprometido con la sociedad y con el medio ambiente». Es por esto que «el low cost de mercado es un signo muy de la época», matiza Alonso. «Significa un poco esa situación del poder seguir consumiendo sin gastar mucho dinero pero que, generacionalmente, se articula muy bien con los temas de la propia precarización del mercado laboral; es el fenómeno de esta década porque introduce bienes baratos que generalmente son producidos a bajo coste pero que, sin embargo, siguen dando una posibilidad de soberanía del consumidor».

Copyright Elisa G. McCausland.